La venta de coches usados es un mercado en constante evolución y cambio. Ya sea entre particulares o con intermediarios, la venta de coches usados es una forma sencilla de recuperar parte del dinero invertido en un coche (que no suele ser mucho, como veremos) o de conseguir un coche por poco dinero (que puede resultar más de lo esperado, como veremos).
Vender tu coche usado con garantía
Afortunadamente, este mercado ha evolucionado lo suficiente y, si seguimos ciertas pautas, podemos estar seguros de que la compra que hagamos tiene cierta garantía. Si estamos pensando en vender nuestro coche, intentaremos maximizar el precio y para ello también debemos seguir una serie de pautas.
Si queremos vender nuestro coche, tenemos que asegurarnos de que realmente vale la pena.
Cuando queremos vender algo, tenemos dos opciones: Podemos deshacernos del coche lo antes posible o venderlo a alguien que lo trate al menos tan bien como nosotros. Son dos enfoques diferentes, y es posible que el primero nos lleve a un precio más bajo, si es que podemos colocarlo. La primera regla es ser honesto con el comprador, y honesto con nosotros mismos
Fijar un precio razonable para el coche
ni demasiado bajo ni demasiado alto. Hay muchas cosas que hay que tener en cuenta a la hora de fijar el precio de un coche, y si lo tasamos, podemos establecer un «precio de salida». Este precio suele ser mucho más bajo de lo que podemos conseguir por el coche, pero siempre dependerá del estado del coche, de lo bien que haya sido revisado (y de dónde lo hayan hecho), del estado de los neumáticos, de las opciones que tenga…
Asegúrate de escribir un buen anuncio
Ve directo al grano, pero ponte en el lugar del comprador y cuéntale las cosas que pueden interesarle: cuánto tiempo te queda para la inspección técnica, cuántos kilómetros llevan los neumáticos, qué aceite utilizas, si te queda algo por pagar… No ocultes nada y no utilices frases manidas que no significan nada. Comprométete, vende tu coche y no una idea de coche.
Lleva el coche a revisión y limpieza
un pequeño esfuerzo previo mejora las posibilidades de venta. Si hay que pasar la ITV, hazlo; si hay que cambiar pronto los neumáticos, hazlo; si una pequeña reparación puede mejorar el coche, hazla. Estas inversiones hacen que el comprador no tenga que hacerlas poco después de comprar el coche y, por tanto, aumentan su valor. Además, un coche realmente limpio inspira confianza y es agradable a la vista; si está sucio o tiene mucha basura, su imagen y valor bajan considerablemente.
Consejos para vender tu coche – Sé sincero
nunca mientas ni ocultes nada a un comprador. Respétalos si quieres que paguen la cantidad que pides.
Ten cuidado con las fotos del anuncio. Las fotos de mala calidad o generalmente mal hechas reducen aún más el valor del vehículo. No hace falta que seas un fotógrafo profesional, pero sí que muestres «amor» por tu coche, que quieras enseñarlo todo o que muestres lo que los compradores van a notar, y que muestres algunos detalles. Nada de reflejos excesivos, ni flashes que oculten partes del coche o fotos en medio de otros coches o en la calle. Un pequeño esfuerzo que, una vez más, tiene su recompensa.
Espero haberte ayudado con estos consejos para vender tu coche comenta como te fue.
